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第25部分（第6页）
让大人答应要求；乞丐总是衣衫褴褛讨得施舍；连老板开除员
工也爱摆摆困难，倒倒苦水，减轻对方的不满。
小孩是卖乖高手，而老人也并不弱于他们。请看下面的
小故事：
午饭前，阿乔看见一个衣着褴褛的老人，在酒吧间外一个
厘米深的水坑里钓鱼。积水约有阿乔好奇地站住了。所有
经过这位钓鱼人身边的人，都认为这人是个傻瓜。
阿乔不禁动了怜悯之心，他和蔼地对钓鱼人说“：喂，你愿
意进酒吧间和我喝一杯酒吗？”钓鱼人高兴地接受了他的邀
请。阿乔给钓鱼人买了几盅饮料，然后问道：“你在钓鱼，是
吗？今天上午你钓到几条鱼呀？我是否可以问问呢？”“你是
第八条。”钓鱼人幽默地回答。
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感情投资，一本万利
讲究情义是人性的一大弱点，中国人尤其如此。“生当陨
首，死当结草”“、女为悦己者容，士为知己者死”，无一不是“感
情效应”的结果。为官者大都深知其中的奥妙，不失时机地付
出廉价的感情投资，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻
常的效果。
韩非子在讲到驭臣之术时，只说到赏罚两个方面，这自然
是最主要的手段，但却很不够，有时两句动情的话语、几滴伤
心的眼泪往往比高官厚禄更能打动人。因此，感情投资，可谓
一本万利，是一种最为高明的统治术。
有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下
属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属
的名字，会令下属受宠若惊。
富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。
有人说“：世界上没有无缘无故的爱。”掌权者对部下的一
切感情投资，都应作如是观。
吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与
士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。当然，吴起这样做的目
的是要让士兵在战场上为他卖命，多打胜仗。他的战功大了，
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爵禄自然也就高了“。一将成名万骨枯”嘛！
有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴
起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这
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