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第35部分（第3页）

住了安丰。小明王对他感激零涕。朱元璋乘胜回师，和陈友谅

在鄱阳湖经过一场激战，陈友谅兵败身死。朱元璋获得大胜

后，打着小明王的旗帜，又被封为吴国公。

安丰城后，朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先

处处卖乖，把小明王迎到滁州，在滁州给小明王建造了巍峨的

宫殿，安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰，背

地迅速安排亲信，对小明王实行封锁、隔离，甚至把侍奉小明

王的宫中人员全部换上自己的部下。从此，小明王的一切，统

统在朱元璋的掌握之中。后来，朱元璋又以借刀杀人之计杀

了已无利用价值的小明王，而临死时，小明王还念念不忘朱元

璋的大恩大德。朱元璋靠卖乖既得了江山又得人心。

卖乖的至上功夫莫过于此：明明是在占便宜，甚至致人死

地，而给人的感觉却是他们在给人施恩。他不让自己的利益

明示于人，而是将其饰成其他人的利益，使他在受恩时看起来

好像在帮别人的忙。

美国口才大王卡耐基的一次经历，可以做为卖乖的典

范。他是这样请求一家旅馆经理打消增加租金的念头的：

我每季均要在纽约的某家大旅馆租用大

个晚上，礼堂

用以讲授社交训练课程。有一季度，我刚开始授课时，忽然接

到通知，要我付比原来多三倍的租金。而这个消息到来以前，

入场券已经印好，而且早已发出去了，其他准备开课的事宜都

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已办妥。怎样才能交涉成功呢？他们感兴趣的是他们想要的

东西。两天以后，我去找经理。

“我接到你们的通知时，有点震惊。”我说“，不过这不怪

你。假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这

家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地多盈利。你不这

么做的话，你的经理职位难得保住，也不应该保得住。假如你

坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还

是不利。”

“先讲有利的一面。”我说“：大礼堂不出租给讲课的而是

出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这类活

动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当

然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。”

“现在，来考虑一下‘不利’的一面。首先，你增加我的租

金，却是降低了收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我

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