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第四十九章 论地摊如何与超市结合（第2页）

意思是让钱海丰将李敏带走。毕竟胖子开家化妆品店，如果不瞎折腾的话，生意肯定是没问题的，但化妆品店也得要人啊，营业员收银员店长之类的。这李敏在大华超市锻炼了这么久，绝对是一个好帮手。

周永军现在想的是这么收拾肖强，这情况和钱胖子不一样，不能用同样的方式整他。

想来想去都没有合适的方法。

而且摆摊结束的第三天，周莲香又丢出了一个大难题给儿子。

当然，实际上并不是母亲给的，而是妹妹周永琪。

姑奶奶停薪留职了，从中南市一个非常好的职能部门离开了。

她认为哥哥这边都发展成这样了，自己还不出来帮助哥哥做点事情，以后就没自己什么事啦。

小姑娘说得很直接，所谓打仗亲兄弟上阵父子兵，现在正好是大华缺人的时候，有谁能比自己既有学历又有颜值的妹妹好呐？她也不和兄长及母亲商量，跑去向爷爷打了个招呼，获得了爷爷的肯定之后直接就办好了手续，之后就跑到大华超市找着自己哥哥说明来意。

第一次被周永军轰了回去。

第二次出现的就是周母一起来了。

当第三次出现的时候，周永琪堂而皇之成了大华超市的……营业员之一了。

反正除了林志萍、周永军兄弟几个及财务韩玉芝之外，知道周永琪身份的恐怕就是那条大黑狗了。但大黑很少时间呆在大华超市，平常都在新超市那边盯着装修呢，要不就是在仓库那边孤苦伶仃。

小姑娘没有半点不爽的样子，笑嘻嘻地很快就和其他人打成一片。尤其是和林志萍，周永琪也不知道从哪得来的消息，一口一个嫂子叫着。林志萍刚开始还臊得慌，可从上午叫到下午，林大经理就已经无动于衷了：骂又不能骂，毕竟是周总周老板的妹妹。

林姑娘为了转移注意力，悄悄地告诉了周永琪关于何星星的故事。没想到周永琪小嘴一撇，表示早就知道，并且是逢母命前来撮合，必须在年前要让周永军将何星星拿下。

周永琪还说了，何星星拿下是必须的，但她觉得，李弘中李大哥也到了结婚的年纪，她现在认为，林经理和李大哥简直的太般配了，所以她也想李大哥赶紧将林经理给娶了

林经理：“……”。

林大经理心中还颇有些小喜悦的。尤其是那个月黑风高的晚上，周永军与欧阳烈、肖强等人离开之后，李弘中虽然与林志萍有一搭没一搭地聊了半小时，期间还问起林志添的情况。可林志萍却看得出来，这李大木头应该对自己还是有心了的。要不然，恐怕当场就跟着周永军身后跑了。

遗憾的是李大木头并没有向自己表明心扉，这让林志萍有些窝火，心里想着难道还要我说出来喜欢你？当然也不是不可以，可那晚上的机会不是太好，像是被周永军他们下套了似的。

……

电视台拍摄的《消防知识》宣传的专题片在拍摄的次日就开始播放。

这一波操作又给大华的口碑提升了一个台阶。

播放的次日上午，《中南日报》、《南方日报》都做了报道，尤其是《中南日报》，专门给周永军做了一个采访。周永军自己并不想露面，但李弘中与肖强躲了起来，周总只得自己抛头露面，将自己的形象刊登在报纸上面。

那天，他被记者劝说着去换了一套服装。在穿衣服的时候，突然脑海里浮现出林慧的影子。

只是那影子淡了不少了。

周永军有些唏嘘。这人啊，原来是真他妈会变的，所有的一切都逃不过时间啊。

大华公司到现在为止已经开始步入轨道，周永军也打算在做完培训之后就出去走走了。

培训老师除了邓小波请来的两位科龙电器的高管之外，周永军也委托何星星从暨南大学找了两位教经济学的老师。他知道这种培训对于实战来说意义不大，但对于企业凝聚力、企业方向的把握却很有作用，尤其是林志萍、李建国、邓琴这些年轻人，他们对大华超市以及未来市场发展的方向有所理解，才能及时理会自己的命令。当然周永军并不期望外脑能给团队带来多大改变，这只是一个契机，借助旁人的思维来配合自己对团队进行洗脑的契机。

俗话说饿死胆大的撑死胆小的，在这种大转折的时代，如果不随风而上，那就只能碌碌无为被时代所抛弃，这不是周永军所想要的。他想要的是以中南立足、面向广东、走向全国。

那么，将所有的人拧成一条心，大刀阔斧前行，才能趟开一条血路。

在经营大华公司这一段时间，和刚开始相比较，周永军和外界的联系其实还算是紧密的。他从没丢掉了解外边信息及国家政策的机会，虽然极度不喜欢应酬，但只要有全国的行业会议或者是某些品牌会议，周永军也会参加。

1996年，通货膨胀消失，银行利率降低；3月开始，股市走出了一轮大的上升行情，全年基本上走出了单边上扬的走势，管理层的“十二道金牌”都没能拉住疯牛，直至人民日报的特约评论员文章出现，涨势才宣告终结，大盘出现连续两个跌停板，投资者重新趋于理智。

9月初的时候，大量资金撤出股市，众多的新兴企业在珠三角如雨后春笋般成长起来，资金涌入的速度十分惊人，而分流的渠道主要也是以工厂为主，相对于零售业却并不太多。类似与深圳之类的城市，本地超市如‘人人乐’、‘新佳’的兴起并没有获得外来的投资，而全赖于企业主自己的经营模式与零售业的爆发。

似乎没太多人关注到零售产业，尤其是超市。

其实在当时的环境里，由于中国地域辽阔，而十分陈旧的交通设施也影响到了投资商及各品牌商对市场的敏感性。许多大企业都无法将手伸到县级市场，高昂的物流成本导致即使是几大国际品牌，也只能通过省一级的代理上去辐射到下一级市场，对于零售去到来说则更加无法掌控。

国内真正有实力的品牌商，类似与做矿泉水与洗衣粉的厂家，他们为节省运输及仓储成本，直接到部分区域内建设分厂。但这也不能在全国范围内复制，毕竟尚有许多地方太过偏僻，连运输包材的成本都高过产品本身。

这一切都给地方的代理商带来了机会。

这就是周永军所看到的市场情况，也找到了相应的解决方法。

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