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既然睡不着,索性打开客户资料看看!他跑去沙发上找来笔记本,开了一罐啤酒,一手端着楼下刚买的卤煮,仔细的研究了对方的具体情况,希望寻找更多有利资料!
突然手机响了
“思雨,明天早上八点,我在楼下餐厅等你,商量一下跟对方公司合作的事宜!”
“原来师傅也没睡”
“好的”
“你怎么也没睡?”
我再看看资料!
“哦!早点睡吧!保持体力!这家公司得打持久战,不是那么简单,我们得从长计议!”
“好的,师傅,你也早点休息!”
放下手机,思雨还是希望再多看会儿!她的信念告诉自己,只要足够仔细,足够用心,没有谈不下的客户!
突然,在对方的背调里,思雨发现了一个细节,公司是由三个大学同学共同创立的!根据销售最基本的是快速帮助客户解决痛点,这家公司其实并不是没有合作诚意!
而通过第三方公司的背调中,不难发现一直不在公司的乐飞,反而是解决问题的关键,而根据资料,乐飞就读于美国芝加哥大学,自幼生活在富商家庭,高中赴美读书!无论家境学历能力,他其实都是最有信服力的!目前看似签字的王佳,反而只是一个名义上的掌权者!思雨把所有的背调做成了思维导图,逐一剖析,铺在床上,最后确定了这一说法。
而之所以,之前销售部、策划部的同事每次来,都无法完成最后的签单,原因就是没能搞清楚这三个人谁是真正的决策人!试想一下,如果我是这公司的人,对方连这个都没能琢磨出来,那么何来帮助我们合理评估企业成本,优化内部管理,帮我们抢占市场呢!平心而论,对方的拒绝也是合理的!
发现了这一点,思雨兴奋的继续着落实到计划书,打算明天早上吃早餐的时候,拿给师傅看看。
突然一股困意袭上心头,抬头一看,三点了!
简单的洗漱之后,定完闹钟,就睡了!
“滴滴滴...”
七点的闹铃响了!生怕自己睡的晚,脸上浮肿,思雨特意提前半小时起来,敷了冰面膜,喝了黑咖啡!又起身做了二十分钟静息瑜伽,试图让自己的状态一下调整到最活跃的状态!
思雨习惯每天收听清晨的新闻与报纸摘要,每天6:30首播,那个点每次都起不来,所以每次思雨都会选择在每天早上七点打开“中央广播电视总台央广经济之声”听重播!她觉得作为一个咨询公司从业人员,时刻关注国内外新闻、要闻、社会热点以及新闻背后的政策导向,是保住饭碗最靠谱的渠道!毕竟中央人民广播电台在国内属于绝对的“官媒”
煮好咖啡,喝咖啡、敷完面膜,静息瑜伽,换衣服、整理着装,思雨带着一沓资料,穿戴整齐的走到师傅门口
“咚咚咚...”
“来了”
“起来啦!”
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