格格党

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第四十四章 说服老王（第2页）

第一个问题是知不知道迎园这个楼盘？

第二个问题是知道这个楼盘在哪里吗？

第二个问题是愿不愿意合作，合作方式包括在能够给商户提供物资支持的前提下愿不愿意在店内打广告？

“想法很好，但没门。”

帅不过三秒，这赵高就断了大秦的未来。

王明辉叹了口气。

“你这些，我也想过，但你想过没有，我们楼盘虽然不算顶端楼盘，但也是区域内中高端的定位，如果客户在小餐馆，小商铺里看到我们的广告，他们会怎么想？”

周衡摇了摇头，这些人呀，就是把自己看的太高，太想要逼格。

“老王，你先好好看看这数据，知道我们项目的有一半，知道位置的只有三成，这说明什么？”

“说明，我们连一公里范围的商家都没有覆盖，那我们对居民区的覆盖将会更少，我们的营销费可不少，广播，电视，高炮，户外广告，可效果呢？”

“赚钱，不分贵贱，卖房也一样，不是看客户高不高端，是看他有没有钱。”

王明辉听着周衡一句一句的问话，这些情况他也不是没有想过，但常规的思维方式已经限制了他往后面延伸，在这数据前面他发现他竟然没有可以反驳的地方。

传统的营销模式，以及高端楼盘的定位，死死把控着他的思路。

而他，对于覆盖的数据也感觉到了震惊，五月开头是打了个漂亮仗，可整月的销售压力还是让他的肩膀沉甸甸的。

“玩不成指标我就滚蛋。”回想起在总部对着几位领导夸下的承诺，他慢慢松动了。

“说说你的目的。”王明辉缓缓说道。

周衡一听有戏，马上凑了上来，很多营销总是比较固执的，只认自己的那一套，而且一种新的营销模式如果不是从上至下，那几乎是很难实现的。

周衡现在做的就是这件事。

“我需要人，很多人，当然，前期可以少一点，第一组商业组，首先覆盖周围三公司的商业，以物资换广告，比如餐巾纸，牙签，烟灰缸等等已消耗品来换取商店内的广告位。”

“其次，第二组居民组，覆盖三公里内的居民区，和物业谈合作，将我们楼盘的广告做到每一栋楼，甚至可以用小礼品将广告做到每一家。”

“当然，最理想的是人足够的情况下，来个第三组，在人流量大的商区，社区门口驻扎，或者流动摊位。”

“还有，我还需要”

“停停停，你咋不说让我给你打工呢，我算是看明白了，你就是觊觎我这个位子，要不让你坐两天？”

王明辉赶紧制止了周衡的索取，让他说说想法，这倒好，一开口就刹不住了，这也要，那也要。

“我现在能给你的只有人，其他东西我暂时给不了，定制物资需要公司审批，这也就需要我们有完整的营销方案，你这个想法我可以部分支持，但到了公司哪里基本上是行不通的。”

他想了想还是认真回答道。

“那也行，人呢，先给我来两组二十个吧，物资，我去仓库看了，还有一些宣传单页，还有一些礼品，这些我先顶着用用，易拉宝这个你不用申请，可以直接定制吧，给我先来个一百个”

周衡掰着指头开始算了起来。

“五人。”

王明辉实在是听不下去了。

“十五！”

“十个！”

“成交！”

周衡爽快的一锤落地，右手朝着老王做出个夹烟的动作。

“滚！”

王明辉拿出一包烟直接砸了过去。

“得嘞！”

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