格格党

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第46章 挑战（第2页）

"吴姐，你在五金街那边的谈判进展如何？"陈周路微微点头，转向吴倩文询问。

"五金街有一部分商家愿意接纳我们的产品，毕竟我们的价格比建筑材料和五金低，利润空间更大！"吴倩文缓缓开口。

"具体点！"陈周路轻轻皱眉，追问道。

"宋立人在县城的五金市场经营多年，五金街上确实有不少他的忠实支持者，但有百分之六十的人愿意从我们这里进货！"吴倩文翻开随身携带的笔记本查阅。

"刘红，销售团队的情况怎么样？"陈周路对吴倩文的回答还算满意，接着看向刘红。

目前团队人数已破百，咱们代县几乎每个乡镇，甚至邻近县城，都有我们的销售代表！刘红主管的直销团队扩张之迅速，让陈周路都感到惊讶，未曾料到会有这样的速度。

"大伟！"陈周路逐一向这四位下属询问工作状况。

"稳压器的生产一直很平稳，供应绰绰有余。近期需求量增加，工人们现在实行三班轮换制。我打算再招聘一些人手，确保生产不受影响！"张大伟一听陈周路叫他，立刻报告了当前的情况。

"如果要招新员工，去找刘家窑的二爷爷。如果之前的工人愿意回来，一并接纳，待遇与现有员工相同！"陈周路听完张大伟的汇报，给出了他的建议。

"好，我明天会和刘红一起回趟刘家窑，和二爷爷商量一下！"张大伟点头答应。

"看这里，大家！"陈周路掏出钢笔，在地图上画了个圈。

众人目光随着陈周路的笔触，落在他标记的地方，那正是建材五金的区域。

"建材五金主要覆盖我们县城。你看，五金街和商场地带，这些都是宋立人的重点。他最近一直在效仿我们的销售策略，估计很快就会复制。那时，我们现有的模式就难以最大化晋实的利益了。"陈周路抬起头，扫视一圈，接着在地图上画了多个圈，语速稳健地说。

"现在我们已经在农村市场占得先机，只要稳固农村市场，冰箱、彩电、洗衣机已逐渐普及，之后的维修配件需求必然增加。人们修理电器都会找专业的维修工，我们现在要谈的是这些家电维修店，绕过批发商，直接与他们合作。这样既能节省店主的成本，我们的客户群也会相对分散，宋立人难以直接威胁到我们的生意。"陈周路思路清晰，详细阐述了他的计划。

"哥，你说我们需要怎么做吧！"张大伟听得跃跃欲试，主动发问。

"吴姐，你继续联络五金街的商家，争取与这60%的客户签订合同，开始供货。张远山那头我会跟进。另外，你着手处理家电维修的合作事宜。"陈周路稍作停顿，转向刘红，语气坚定地说，"你要继续发挥你的长处，进一步提升我们直销团队的影响力。利用人多的优势，收集家电维修市场的数据！"

"好的，陈总！"

"好！"

"晨艺，把所有的活动资金预留出来，我可能随时要用！"陈周路开始分配任务，"大伟，产量要抓，但质量更要抓。质量问题会断送晋实的前程。生产安全和质量控制必须并重！"

在同一时刻...

代县近郊的村落忽然涌出一批批摩托车，直指陈周路设在乡下的销售点。

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