格格党

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第47节（第2页）

“一会儿我来问，你负责记录。”他步伐利落，道，“不用说自己是实习生。”

“哦。”

郁承往前走了两步，又回头：“第一次做管访？”

怀歆点头：“严格意义上来讲，是的。”

他笑了笑，嗓音温和道：“不用紧张，有我在。”

进到写字楼大厅，需要登记身份才能入内，已经有礼遇的人候在厅中等候，是创始人崔总的秘书。

秘书带他们乘电梯上楼，这家新消费品牌阔气地租赁了一整层，秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区，一路到会议室。

办公室的墙壁设计也非常新颖有趣，撞色搭配，还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。

秘书为他们倒上茶水，请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟，崔书就来了，笑着与郁承握手：“郁总好！博源资本哪，久仰久仰。”

礼遇最受关注的就是其“美妆店+餐饮”双轮驱动的运营模式，有人觉得时尚新潮，有助于增强品牌效应；有人却认为是完全不搭的两个业务领域，没有协同作用。

崔书先简单介绍了一下公司，也表明他为何最初想要创业做这个公司，原因是因为他个人想做线下餐饮，但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类，所以为了折中，便想出了这么一种结合体。

礼遇的公关显然不错，网页设计便于浏览让人耳目一新，宣传片也很是精美。

初步接洽一般是大方向的把握和判断，除了体量不太会问细的数字。

营收4个多亿，门店160多家，其中餐饮过半，去年净利润刚转正。

其实做线下连锁供应链极其重要，因为两个重要的指标——效率和品牌，生产端的渠道能够满足前者。

郁承问完供应链和门店ue模型又问营销端的情况，很详细也很专业，比如做了哪些ip联名款，美妆代言人计划，新媒体领域未来的广告投放策略。

崔书道：“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业，因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”

“我们有自己的私域流量，微信公众号、官网等，在抖音、小红书也大规模地联合kol（关键意见领袖，指大v）发布种草分享，今年我们美妆店有三款产品销售额过千万，成为爆款。”

大概聊了一个多小时，知识和信息都很密集，怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速，洋洋洒洒记了好几页的笔记。

最后郁承问，他们下一轮大概需要多少钱。

这是比较关键也比较敏感的问题，崔书斟酌片刻，道：“我们最新的报价大概是20亿左右。”

他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。

郁承面色不变，浅笑着道：“我知道了，谢谢您。”

两人交换名片，又加了微信好友，崔书将他们送到公司门口，两人又客套地聊了几句，再由秘书送他们下楼。

上了博源自己的商务车，郁承问怀歆：“觉得这公司怎么样？”

“感觉营销做的挺好的，产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说，“但是这种双轮驱动的模型，我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”

郁承肯定了她的说法：“对，目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性，仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”

他稍顿一瞬，勾起嘴角：“还有别的吗？”

“……”

怀歆感觉自己梦回高中做题的时候，她认真想了一会儿，道：“我觉得它这个门店开得太散了，就……就不知道怎么形容，但好像是千店千面，每个店的特色和主题都不太一样。”

郁承唇畔的笑意加深：“很好。”

他简单概括：“非标准化，不可复制，在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”

确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来，怀歆有种恍然大悟的感觉，很认真地做了笔记。

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