格格党

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第6章 首单成交(第2页)

“请问,您是准备看现房还是期房?”向阳向年轻男子问道。

“最好是现房,你帮我介绍一下你们在售的现房情况吧。”年轻男子用询问的目光看了一眼身边的女子后说道。

“好的,先生,您看这里,31号楼和32号楼目前已经封顶,这两栋楼主推两室一厅的户型,另外也有三室一厅的户型,请问,您考虑哪一种户型呢?”

“两室一厅的吧。”年轻男女商量了一番后,给出了答案。

“好的,请您到这边来,我带您看一下户型。”

向阳带着这对年轻男女朝着户型模型的方向走去。

途中经过询问,得知两人都姓李,买房是为了结婚当作婚房。

向阳还开玩笑地说了句:“两人真有缘,五百年前本来就是一家,现在又变成了一家子。”

“李哥,李姐,请看这套两室的户型,非常适合你们当婚房用。这套房子客厅和阳台是一体的,视野更加开阔,也显得大气。另外,阳台正对着的就是小区即将建成的中心花园,闲暇时,你们可以坐在阳台上欣赏鸟语花香、瀑布流水……”

看着两人有了些许心动,向阳又为二人介绍起了小区周边的一些配套设施。

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“李哥、李姐,新都嘉园小区除了拥有比较完善的配套设施以外,更重要的是周边有多所名校。

以后你们有了孩子,从小学到大学,周边的学校都能满足需求,在家门口就可以享受最优质的教育条件。”

向阳的介绍让两人下定了最后的决心:“好,我们就买这里的房子了。”

接下来,向阳带着两人在谈判区坐了下来。

经过一番讨价还价,两人订了一套两室一厅一厨一卫的房子,并交了1万块钱的定金,双方约定第三天过来交齐剩下的房款。

“行啊,向阳,真看不出来啊,你小子才来第二天,竟然不声不响地就搞定了一单,太了不起啦!”

送走李姓二人后,向阳刚坐下准备休息片刻,李旦就凑了过来,拍了一下他的肩膀,竖起大拇指夸奖道。

“李哥,您就别抬举我了,我这纯属运气好,瞎猫碰到死耗子了。”

向阳对着李旦拱了拱手,谦虚地说道。

“向阳,别这么谦虚,你刚才给客户介绍的时候我在旁边都听到了,讲得特别好,重点抓住了客户的心理需求。”李旦搬了把椅子,坐在了向阳的旁边说道。

“李哥,那还不是您教得好,我这都是跟您现学现卖的……”

“打住,别吹捧你李哥了,是你的本事就是你的本事。干咱们销售这行的,一定不能太谦虚。干销售其实和追女孩是一个道理,你要记住七个字:胆大、心细、脸皮厚。”李旦不等向阳说完,就打断了他的话。

“哎,李哥,您帮我算算,我这一单能拿多少提成?”说完,向阳略带讨好地往李旦跟前凑了凑。

“你小子,就不能再有点出息了?把你签的合同意向书拿过来,我给你算算。”

说完,李旦接过向阳递过来的合同意向书,开始计算起来。

“好了,你卖的这套房子价位比较高,算下来,你这一单提成能拿三千两百多,这个月没白干。”

李旦很快就算出了向阳提成的金额。

“谢谢李哥,等发了工资,我请您吃饭。”

听完李旦的话,向阳喜不自禁地说道。

休息了一会儿,大厅又进来了几个客户。

向阳也热情地向其中一个客户推销着楼盘,可惜最后还是没能成功。

不过好在留了对方的电话,对方表示需要回去考虑一下,如果决定买的话到时还找向阳。

下午在一片忙碌中很快就过去了,下班以后,向阳在工地宿舍稍作休息,便朝着打工的酒吧走去。

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