格格党

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第八章 销售策略（第1页）

“我觉得陈总应该是一个很有魄力的人。”章婷回答道。

“哈哈，你还挺了解我的。”陈峰发出一阵爽朗的笑声。

而后，他看着在场众人道：“刚才章婷的意见很好，我们这款手机不仅仅只是想赚取一点利润，而是要引起轰动，彻底打响我们华心科技的品牌，让全社会都知道我们华心科技。”

“所以，我决定这款手机定价为588元。”陈峰掷地有声的说道。

其实这部手机他的心理定价是500块，不过不能一推出去就是这个价格。

因为这款手机放到市场后，必定会引起震动，其他手机制造商肯定会跟着降价，以此来抢占低端市场。

这款手机如果一下子就降到五百，往后就没有多少降价的空间了。

成大事者，不能只看一时，要有长远的眼光！

“588，这么低？”

“比市面最便宜的还要低两百！”

“真要卖这么低的话，我都想买一台了。”

办公室内的员工听到这个价格后，面容都有些惊讶了，这个价格比爱丽信还要低两百元，这可是个巨大的优势！

看到办公室内众人的反应，陈峰知道，这个价格还是很有吸引力的，他挥了挥手，让众人安静下来，而后继续说道。

“我们接着讨论一下销售方案，大家觉得我们该向采取哪种销售模式，向哪些地方铺货？”陈峰继续朝大家问道。

2002年，网购还没有大面积兴起，全的电脑用户只有五千多万，而这其中，了解网购并且愿意在网买东西的更是极少，大家对网的商品普遍还有一种怀疑的态度。

因此，绝大部分手机都是靠线下销售，而线下销售模式主要有三种。

第一种是直营，总公司直接在各地租店铺卖手机，这种销售方式的优点是资金回流快，但缺点也很明显，摊子一大成本就会急剧提升，一般的公司根本吃不消。

第二种模式是让移动几大运营商和家电超市代售，将一部分利润让给他们，不过这种合作方式资金回流就比较慢了，而且在运营商那边代售的手机产品很多，里面的员工又不会主动推荐，销售量是一个值得怀疑的问题。

第三种模式就是透过渠道经销商，让他们帮忙在各地代售，这种方式是摊子可以铺的很大，可以下沉到乡村，原时空做保健药品的商家最喜欢这种模式。

但这种模式也有弊端，资金回流是个大问题，有些赖皮的经销商给你拖个一年半载都有可能。

“陈总，既然这款手机价格定在588元，我觉得应该透过经销商，往三线城市甚至是乡镇大面积铺货。”

刚刚被章婷抢了风光，这回杨卫国有些迫不及待的说道。

陈峰一听，眉头就皱了起来，感觉这杨卫国真的是有些草包，不知道这几年在three星是怎么混的。

价钱低就一定要往给三线城市和农村铺货？

真要这样，只怕他们第一批产品会亏的找不到北。

“老杨，你的看法有些欠妥，这款手机不不仅不能往三线城市和乡镇铺货，反而要在大城市和沿海发达城市铺货。”这回，陈峰没有再给杨卫国留面子了，而是直接否决他的提议。

“为什么？”杨卫国有些不服气的反问道，其他人也有不少都带着疑惑的目光看着陈峰，不明白为什么陈峰会反其道而行之。

陈峰笑了笑，没有直接回答杨卫国的话，而是朝在场人问道：“这里应该有农村来的吧？”

“有，我就是。”

“还有我。”

“我也是。”

十多名员工先后举了举手。

“好。”陈峰让众人将手放下，而后继续问道：“我想问一下，你们老家现在用手机的大人多吗？”

“很少，他们哪会用手机，连固定电话都舍不得装一部。”一名员工回答道。

“那县城里面呢？”陈峰继续发问道。

“县里面的倒是有一些，大部分是当官的或者他们的亲戚用，还有就是在外面做生意的，不过这些人都要面子，怕丢脸，用的都是几千块钱的高端国外品牌机，很少有人买一千块钱以下的。”另一名员工说道。

“确实如此，这就是我不同意往县城和乡镇铺货的原因。”陈峰点了点头，这就是这年头三线城市和农村对手机的消费状况，农村老人虽然有需求，但是舍不得出钱买这个东西。

即便是五百多快的手机，他们也舍不得买的。

而县城里面虽然有人会买，但他们害怕在别人面前丢脸，买的都是一些高端机，起码也是中端品牌的。

华心第一款手机现在想要在三线城市和乡镇取得成功根本不可能，起码要等到明后两年才会大面积发展。

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