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第28部分（第6页）
多跑“人生银行”，
积蓄一生财富
第九章
第 ３０７ 页
第 ３０８ 页
人际关系是有“舍”才有“得”
主动出击，先去满足对方的自我。
人际关系的好坏对一个人事业的成就影响很大，而每个一
人也都希望能拥有良好、广阔的人际关系。
有位在商场上颇有成就的人在报上说，要建立良好、广阔
的 人 际 关 系，必 须 运 用“舍 得 ”的 观 念，也 就 是，有“舍 ”才 有
“得”。不“舍”而想“得”，那种人际关系是相当有限的。
我很认同他的话，因为我也曾接受过别人的“舍”，而成为
别人的朋友，这些年来，我也偶尔试着去“舍”，果然也“得”到
了不少朋友。
为什么要先“舍”呢 ？
人基本上都是以“自我”为中心的，任何事都先想到“我”，
因此有时便会想：某人为什么不先对“我”打招呼 ？某人为什么
不请“我”吃饭，而要请别人 ？某人为什么不寄生日卡给“我”？
某人为什么和“我”有距离 ？
你这样子想，别人也是这样子想，也就是说，每个人都把
“得”放在心上，挂在眼前，如果双方都不愿意先“舍”，那么这
份关系便不可能展开！
既是如此，你为何不主动出击，先去满足对方的自我，为
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双方关系的建立踏出第一步呢 ？
“主动出 击”就是“舍 ”的第一 个步骤，也 就是先“舍”掉你
的矜持、身段“，舍”掉你的武装，向对方展露和平的姿态。
接下来就要有实际的作法了。
普通的日常寒暄和打招呼看来没什么，但如果能在普通
谈话中加入对对方的关心，那么这人际关系便会慢慢发酵。
当然，你的关心不可带有刺探的意味，否则会引起对方的警
戒，借题 发 挥 最好，例 如 从工 作 谈起，再 扩 展到 家 庭、休闲，慢
慢地把对方的心窗打开。
光是这样还不够，因为这只能让你建立一份普通的人际
关系，你必须再加入某些成分，才能把这人际关系巩固起来。
怎么做呢 ？
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