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082 起航5k（第2页）

俞兴依旧婉拒道：“我们已经接触了天使投资人，如果能做出来名堂，希望刘总能把我推荐给更多的投资人。”

“没问题，只要你的网站有价值。”刘强东笑道，“只要东西有价值，投资人是能下定决心的。”

俞兴听出来潜在的意思：“看来要恭喜京东度过难关了，刘总，说实在的，我这次出售公司，最担心的就是我公司里的兄弟，也是得到珍爱网的善待承诺才松了一口气。”

虽然有些兄弟的名字已经记不起来了，但事就是这么个事。

他又说了句：“刘总，我也是京东的用户，但是，我现在用京东和淘宝的时候总觉得你们在支付这一块太有缺陷了，京东得做自己的支付啊。”

俞兴是真用京东的，但以他后来的成熟眼光看，如今的京东连自己的支付都没有，线上支付主要是支持网银在线、支付宝等第三方，这就特别奇怪和别扭。

刘强东不以为然的说道：“支付没什么用，你知道我们京东很支持货到付款吧？就是这个才建立了我们和用户之间的信任，这才是我们的大头，你知道这能占多少比例吗？”

“80%呗。”俞兴答道。

刘强东一愣，猜的这么准。

俞兴不是乱猜的，事实上，京东做支付做晚了这个评价就出自刘强东本人之口，他后来把这一条列为他做京东十一年时间里所犯的最大错误。

刘强东咽了咽自己想说的话，缓和了下心情，认真的探讨道：“我们卖的很多东西都是价格比较高的，这天然的就容易让客户担忧，我认为网银快捷支付、快钱、财付通、支付宝这些东西已经够了。”

俞兴很乐意搅合搅合这些巨头与未来巨头，他给出自己的想法：“刘总，从竞争来看，淘宝现在做了淘宝商城，目标就是b2c，它是要一统国内的电商市场，你现在还用竞争对手的接口，如果淘宝商城发力，支付渠道做做补贴啊优惠啊，没准就分流走了用户。”

“从行业来看，线上支付乃至移动支付必然也会发展的越来越快，支付不单是工具，更会是一套账户体系。”

“从对手的重视来看，阿里做支付宝，企鹅做财付通，你看那俩人像是易与之辈吗？”

“刘总啊，不是劝你明天就做，是手里稍有余力就需要试试了。”

俞兴侃侃而谈，希望这些人之间的竞争可以更激烈一些。

刘强东思考了一会，没有瞧不起电话另一端的大学生创业者，说道：“这个事我会讨论讨论，现在确实没有余力，但你这个话确实有道理，我想想，我要再想想。”

“嗯，哦对，刘总，有个事我想想问问你，是和我现在职场网站有关的。”俞兴问道，“京东今年的管培生计划冻结了吗？”

刘强东听到这话，笑道：“俞总，你对京东确实挺关注的啊，今年情况很难，是收窄了。”

“我现在做的就是这一块的信息，而且，我比较关注大学生就业这一块，希望能给他们带来更准确的消息。”俞兴认真的说道，“刘总，既然京东即将缓解资金压力，大学生管培能多少钱？我真的认为你们这个计划是很好的。”

刘强东颇为高兴能得到外界的认可。

京东的管理培训生计划是去年才开始做的，他拿到1000万美元融资的第一件事不是做物流，而是启动管培计划，打算持续的为公司培养人才。

他略一沉吟，说道：“等到这次的融资敲定，培训规模会回来的，我们去年只招了2个人，今年原本打算招20个人，但资金压力比较大，目前打算变成8个。”

京东内部把管培计划称之为“京鹰会”，重视程度比较高。

“互联网的发展速度太快，金融风暴也无法阻挡。”俞兴笑道，“我是刚从大学出来，上个项目的员工又都是大学生，连客户都基本是校园里，我知道他们在即将踏出校门时的茫然和忐忑，刘总，经历危机的京东依旧坚持培养20位人才，这在日后未必不是一桩美谈。”

刘强东说道：“你倒是……挺为别人着想，你愿意来吗？过来一起商量商量电子支付的未来。”

“我这个项目要是黄了，到时候就去找京东。”俞兴笑道，“刘总，多问一句，徐新是什么做事风格？”

“她很有眼光和魄力，像这个管培计划就是我采纳了她的建议。”刘强东缓缓说道，“但她是一个比较强硬的做事风格，喜欢插手投资的企业。”

俞兴有点吃惊：“她插手京东的运营吗？”

“不。”刘强东说到这里略有些自得，“她是很强硬，但我更强硬，如果你真要接触更多的融资，我给你一个小建议。”

他停顿两秒，给出建议：“小心投资人，他们都是很狡猾的。”

俞兴直白的问道：“包括徐新？”

刘强东笑而不答。

但答案也显而易见。

俞兴稍微勾勒一些投资人的形象，最后问道：“刘总，我能公布你这个管培生的消息吗？正好拿到做网站时用一用，会聊一下京东的大好前景，也会说下过去的压力。”刘强东笑道：“谈这个好吗？”

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