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第五百六十五章差异化竞争（第2页）

“我不是这个意思严总。”

王涛看见严海波的脸色开始难看起来，他连忙解释道：“我觉得，是不是在新华超市开业之前，咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动，来拉拢一些会员，他们只要有钱在咱们这里，肯定是会要消费的。对不对？”

“那如果新华超市也这样弄，我们该怎么办？”

严海波反问了一句。

王涛被噎住了，一时间也不知道该说什么了。

“不论是充值送会员，还是促销活动，实际上，这都是变相的价格战，只不过名义上不一样罢了。”

严海波脸色严肃的看着众人，说道：“这一次新华超市进入sc省，我们要是不想到一个好办法，那就只能是坐以待毙，看着新华超市吞食我们的市场份额了。这一点，毋庸置疑。”

“严总。”

一个十分精干的年轻人举手说道：“我建议，打铁还需自身硬，咱们润华超市和新华超市，总体来说，都是零售行业，所以瞄准的群体都是一样的，与其使用促销、价格战这样的方法，我倒是觉得不如从另外的地方下手。”

“哦？”

严海波眉头一挑，饶有兴趣的看着他，说道：“吕岩你说说看，你所谓的另外的地方，是指的什么？”

“严总。”

吕岩站了起来，认真的说道：“咱们零售行业，吸引顾客其实无非就是那么几种手法，促销活动，降价活动，要不然就是差异化竞争，论实力，咱们肯定不如新华超市，所以我觉得走差异化竞争。”

“之前我记得，咱们g市地区的门店，在去年的时候，同期销售额上涨了367%，这个增幅之大，十分罕见，负责g市地区的张华经理在开年会时来到总部，我趁机和他聊了聊，询问了一下他负责门店，为什么会有这么大的增幅。”

听到这里，王涛登时心里一紧。

“哦？你继续说。”

严海波有了兴趣。

“张华经理说，他之前曾经思考过，在g市地区只有润华超市和大悦城超市在竞争，两者售卖的商品，基本上是一模一样的，所以他觉得，如果他买东西，肯定是会选择一个优惠比较多的超市去买。”

“但如果两家超市没有任何优惠的话，那他肯定会选择去规模较大，离家较近的地方去买，所以张华经理就从商品角度去进行了深入的调研，最后他选择了和一家公司进行合作，拿到了该公司的独家代理权，然后大力推广这家公司的优质产品。”

“结果，这一步，张华经理走对了，在只有润华超市独家售卖这种商品时，g市许多消费者都只能去润华超市进行消费购买，大家都知道，对于我们超市来说，会员是十分重要的，张华经理又这个商品热销时，推出一个办会员，可以不限量购买该商品的活动。”

“而非会员每次买这个商品，是有一定限制的，这样以来，在不知不觉中，就将大悦城超市那边的顾客抢来了许多，所以导致那一年润华超市的销售额大幅上升，而g市地区大悦城超市的销售额大幅下降。”

吕岩认真的说道：“有了这个例子在前面，我觉得与其和新华超市比什么促销活动，那都没有用，还是得依靠‘独家销售’这个差异点，咱们和新华超市进行差异化竞争，这样最坏的情况，就是我们的市场大幅缩水，但也不至于彻底衰败倒下……”

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