格格党

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第4章 市场竞争(第1页)

在繁华都市的商业战场上,林家企业正面临着前所未有的激烈竞争。林一天坐在办公室里,目光紧盯着电脑屏幕上不断跳动的市场数据,脸色阴沉。

“这个新冒出来的对手到底是什么来头?”林一天自言自语道,双手烦躁地揉着太阳穴。

此时,市场部经理张华匆匆走进办公室,额头上布满了汗珠。

“林总,我们刚刚拿到了最新的市场调研报告。”张华一边说,一边将一份厚厚的文件放在林一天的桌上。

林一天迅速翻开文件,眉头皱得更紧了。“这个叫‘星辰集团’的公司,短短几个月的时间,就抢占了我们这么多市场份额?”

张华无奈地点点头,“林总,他们的产品和我们类似,但是价格低了将近20%,而且营销手段非常激进。他们在各大社交媒体上大肆宣传,还请了不少网红代言,吸引了大量年轻消费者。”

林一天一拳砸在桌子上,“他们怎么能把价格压得这么低?难道他们不惜亏本吗?”

张华解释道:“据我们的调查,星辰集团背后有强大的资金支持,可能是想先以低价抢占市场,挤垮我们,然后再提高价格盈利。”

“哼,他们想得美!”林一天站起身来,在办公室里来回踱步。

“林总,我们必须尽快想出对策,不然市场份额还会继续被他们蚕食。”张华焦急地说。

林一天停下脚步,“你有什么想法?”

张华思索片刻,“我们可以也推出一些促销活动,降低部分产品的价格,先稳住我们的老客户。同时,加大研发投入,推出更有竞争力的新产品。”

林一天摇摇头,“这样做成本太高了,而且效果不一定好。我们得从根本上找出他们的弱点。”

就在这时,秘书走进来,“林总,有个紧急电话,是销售部打来的。”

林一天接过电话,只听销售部经理在那头说道:“林总,不好了,几个大客户都表示要和星辰集团合作,不再和我们续约了。”

林一天的脸色更加难看,“想尽一切办法留住他们,哪怕给一些额外的优惠条件。”

挂了电话,林一天对张华说:“你马上组织一个团队,深入分析星辰集团的产品和营销策略,找出他们的漏洞。”

张华领命而去。

几天后,张华拿着一份新的报告来找林一天。

“林总,我们发现星辰集团的产品虽然价格低,但是质量有些参差不齐。而且他们的售后服务很差,很多客户都有投诉。”张华说道。

林一天眼睛一亮,“这就是我们的机会!我们要加大宣传我们产品的质量和优质的售后服务,让客户知道我们的价值所在。”

于是,林家企业开始了一系列的宣传活动,强调产品的品质和售后保障。然而,星辰集团并没有坐以待毙,他们迅速调整策略,推出了更多的优惠活动,还模仿林家企业的宣传方式,也开始强调质量和服务。

市场上的竞争愈发激烈,双方你来我往,互不相让。

林一天决定亲自出马,去拜访一些重要的客户。

“李总,咱们合作这么多年了,您应该了解我们的产品和服务。虽然星辰集团的价格低,但是他们的质量和售后真的能有保障吗?”林一天诚恳地对一位大客户说道。

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