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第6章 合作谈判（第2页）

“我觉得我们可以在一些非关键的条款上做出一些让步，换取在资金投入和收益分配上的更大空间。”

“但也不能让步太多，不然我们的利益会受损。”

林一天思考了片刻，说道：“我们要坚持自己的底线，但也要寻找双方都能接受的平衡点。”

休会结束，谈判继续进行。林一天提出了一个新的方案，在一些细节上做出了一定的妥协，但在关键问题上依然坚持自己的立场。

“我们愿意在一些次要的条款上做出调整，但资金投入和收益分配必须按照这个新的方案来。”林一天坚定地说道。

对方企业的代表们低声讨论了一会儿，然后负责人抬起头来。

“林总，您的方案我们需要再研究一下。不过，我可以看出您的诚意。”

经过一番艰苦的谈判，双方终于在资金投入和收益分配上达成了初步的共识。但还有很多细节问题需要进一步商讨，比如合作的管理架构、知识产权归属等。

在讨论管理架构时，又出现了分歧。

林一天主张建立一个平等的合作管理委员会，双方都有平等的决策权。

对方则希望由他们主导管理，林一天的团队只负责执行。

“这样的管理架构对我们不公平，我们是合作关系，应该共同决策。”林一天说道。

“但我们在这个领域有更丰富的经验，由我们主导可以提高效率。”对方反驳道。

双方僵持不下，谈判再次陷入困境。

这时，林一天提出了一个折中的方案：“我们可以建立一个分层的管理架构，在一些重大决策上共同决策，在日常管理上可以由有经验的一方主导，但要定期向合作管理委员会汇报。”

这个方案最终得到了双方的认可，谈判又向前推进了一步。

随着时间的推移，谈判桌上的文件越来越多，双方的讨论也越来越深入。林一天和他的团队成员们始终保持着冷静和专业，不放过任何一个细节。

终于，在经过了一整天的激烈谈判后，双方在大部分关键问题上达成了一致。

“林总，今天的谈判很有成效，虽然还有一些小问题需要后续沟通，但我们已经迈出了重要的一步。”对方负责人说道。

林一天微笑着回应：“没错，希望我们能尽快完成所有的谈判，开启合作的新篇章。”

走出会议室，林一天感到身心俱疲，但同时也充满了希望。他知道，这只是一个开始，后面还有很多工作要做，但他相信，只要双方都有诚意，这次合作一定会成功。

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