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一
老黄和志平两人按照老头子的指点去了他儿子们开的店铺,然而那些店铺仿佛是串通好了,见见两个外地蛮子推销渔网,便说瑞昌县城就数他们家销量最大,想进店必须压一批货。
老黄便客客气气的记下客户的需求,就说回去申请。有时在明知道不可能的事时,反而表现的异常平静淡泊,老黄一丝不苟地记下商店信息。
两人又在街上转了一圈,没什么收获,老黄夹着公文包,志平斜背着挎包跟在后面。
陌生的小小江城街道,陌生的赣北方言,他们俩走一段路,还得打开地图对照一下,好不容易遇到一个可以问路的人,对方说的一口方言,让他们听的似懂非懂。
去过老头儿子的店铺后,他俩就没再进其他店了,只站在门口东看看西看看,判断店里业务好不好,或者又是要压货的,他们都没法答复了。
半天两人像是水面上的两滴油,漂啊飘的。志平在一连串的希望又失望后,便沮丧地说道,这县城太穷了,跑不动业务,老黄没说话,只笑笑。
他看到志平斜背着挎包,便说别这么背包,要单肩背包是就很有业务员的感觉了,或者像个成熟的大学生,而斜背的包就像那个中学生,谁还敢跟孩子做生意呢?
志平笑笑,两人走到一家电影院门口,老黄看了一下预告片,半小时后有一部好莱坞大片《第六感》,正合老黄胃口,他便提议两人看部电影吧?
志平不置可否,他觉得好莱坞电影很多都是夸张吸引人的,看的时候很震撼,但过两天就觉得好假。黄为军却推荐他看这部悬疑剧,于是两人买票进了剧院。到了放映厅,里面稀稀拉拉的人不多,志平挤在中间的位置看了这部一个医生和一个男孩的故事。
情节并不复杂,但很烧脑,推理的情节扣人心弦,这也就是老黄喜欢的原因吧?可因为不真实,志平感觉平平,算不上好电影,甚至想到28块钱都花的不值。
然而,出了电影院大门,志平感到特别放松,像是被带到一个遥远的美国游玩了一趟,现在又看到自己还是在长江边上这个小县城里,这种两地的切换感受让他既新奇又放松。他才恍惚明白,老黄爱看好莱坞大片的原因就是因为谈业务极度紧张,疲劳看场电影就是很好的放松一下呢!
老黄接着说了看电影的好处很多,不光是放松自己。找一些口碑好的电影,会在以后谈业务的时候跟客户有共同话题。就像你会下棋一样,志平嗯嗯的点头,老黄又说还有一点,你会在进出剧院时遇到客户。你只要时时刻刻记住自己是个卖渔网的,你就会不分时间不分地点的去做业务。志平觉得黄为军的话非常中肯,而这些话也是黄为军不肯对别人说的。于是他晚上又陪老黄干了一杯酒,而且一路给老黄拎包服务,像个尽职的秘书。
睡觉前,老黄告诉志平,今天的电影票就报销掉吧。志平疑惑并不知道如何虚报费用,问怎么报?老黄呵呵一笑,说你还是个会计,跑业务这点都不会啊!
志平愣了一愣没说话,心想这点小钱不霄而已。老黄说回去在填写差旅费时,写上码头镇来回两趟就可以了,也就是第二天我们又去了码头镇,这样路费不就够了吗?
志平不住的点头,面露恍然大悟的表情,老黄很满意,又提醒志平不要跟老板说我在教你坏啊。
“不可能说呀!”
志平断然否决,像是保证绝不做坏事的孩子。
然而,志平躺在被窝里时,想到自己在总公司财务上许多隐秘的事,他见过的代办条差旅费可谓多矣。
业务员的额外开支也不能拘泥于财务规定,比如看电影,现金是自己掏腰包。但如果遇到客户呢?犹如公司领导陪客户爬了趟庐山,不见得都能签成单子,但费用是实实在在花出去了。
志平想到高总在总公司时一再强调的,要像保护我们的眼睛一样保护业务员,也是给业务员一些适当适可而止的信任吧,否则谁会尽力去跑业务呢?许多事不清不楚谈成业务就好。
过了一会,老黄关心的问志平有没有再找女朋友了?志平叹了口气,说没心情。
老黄便坐起来,用枕头塞在后背,抽起烟来。他告诉志平,你现在最好的状态是迅速忘掉,而忘掉最彻底的办法是立马找一个女朋友来替代她。
这话让志平觉得十分惊讶,但仔细一想,近来时时刻刻所受的煎熬,老黄说的话很对呀。但让他再找一个找谁呢?江西的“王欢”,是什么样的呢?长得像?或者年轻?胖乎乎的活泼?
但终究缺少那些在一起共同相处的日子,缺少那些在省城自考时相拥亲吻的时刻,他又觉得老黄说的立马找一个是根本不可能的事。
“你别参照小王的标准去找啊,如果你还拿他来比较下一个女朋友,那说明你还没有忘掉她!
“情场和商场在很多方面是相通的,有些业务能拿下来是因为很快就打开了局面,水到渠成。拿不下来的业务你就会有各种担心,时间不对或者场合不对?话说错了?样品不对?这些统统是你在为失败找自我安慰的理由。事实上根本就不是那么一回事。
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“我知道你年轻有理想主义,这不是坏事。可你觉得这个世道是谈理想谈人生的世道吗?一切向钱看才是正道。如果你开辆小车市里有套房子,那所有问题不都是迎刃而解了吗?父母对女儿的婚姻不看好,不外乎就是一个理由,担心女儿结婚后没钱受罪。那如果对方家财万贯,还会担忧吗?所以谈恋爱跟做业务一样,不要绕来绕去,那么复杂,要目的性很强,要学会判断,学会从不同的视角来看问题。
“我再问你一句,你的事情告诉高总关注过吗?”
志平想了想,摇摇头说没有。
“那就对了嘛,高总都不关心的感情就等于是厂里绝大多数人都不看好的。你一定要学会看风向,看云识天气,不要等到雨砸到头上才想起没带雨伞。”
志平很平静的听老黄说完话,内心起伏不定,听完后又慢慢平静下来。他觉得自己是该抛弃理想主义而变得脚踏实地了,如此才能成熟,才能为别人接受吧?
那一夜两人在旅馆里不知聊了多久,直到清运垃圾的车在远远的地方响起了《好人一生平安》的电子音乐。寂静的夜空被电子乐拉的幽长幽长,仿佛是回到遥远的乡下巢湖岸边。柳树成荫,那个站在柳林下的小姑娘衣袂飘飘,溯流而上,宛在水中央。
那天中午两人才醒来,把这一周跑过的业务单位全部列出来,做了销售资料上交,两人共同开发的客户都备注清楚了。忙了半天,下午两人才坐车回九江市。
老黄问志平姜姚刘新兵两人谁更有能力成为销售负责人?志平很惊讶,他没想过这个问题,不过现在志平第一是觉得关系大于能力,于是说到姜姚的能力业务更强,但刘新兵可是能是二哥的亲戚还是的兄弟呢?
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