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钟华吐了个烟圈,他说中介都坏的很,但现在不要找他,等我约好了房东把所有的话都说清楚,家电家具都留下来,一共多少钱,谈好了再找中介。
吴镇佩服大表哥,毕竟是见多识广,对处理事情上既果断又不失控。
吴镇现在觉得还是听信中介了,总以为客户私下里找房东是不可能的事。中介也多次暗示过很多客户自己找房东,房东要么临时涨价,要么不卖。房东以为客户都找到自己这里来了,那房价肯定是涨的一塌糊涂,所以房东又待价而沽了。
所以吴镇从没有动过私下找房东的心思,刚才听大表哥分析的头头是道,立马开心地说好好,就这么办。
接下来二哥骑个摩托车就去找房东了,等到钟华接到电话让他们去供电局时,吴镇也开开心心地坐在大表哥的车里,盘房东了。
吴镇觉得好事临头,心里忍不住的激动,坐在车里不住地东张西望。
一会到了房东家门口等了半天,房东才过来。是一个瘦高的长腿男子,留着齐耳长发,显得江湖气十足。
二哥给钟华介绍,这就是房东。房东熬夜的黑眼圈框动了动,点点头,算是招呼。房东在一串钥匙里摸了半天才找出一把,开了门,里面收拾的还算干净,只是一股霉味,大家坐下来后,房东问你们谁买房子?
钟华点头示意一下吴镇:“我兄弟。”中华又拉开话题,说了这里的一个周局就住在山边的小洋楼里,房东果然有了兴趣,放心地聊起来。中华又问房东现在哪里包工程?
“城投公司的垃圾处理厂,已经交付使用了,还没结完账,本来过年前急用钱开工人工资。现在也不着急了,反正我欠别人的,别人也欠我的。”
钟华不动声色地听着,他脑子里飞快转着,城北垃圾场工程,他觉得政府欠款的可能性不大。但他听说那个工程本来是外地的公司中标的,后来做不了转了。那也就是工程套住急用钱了,中华看到房东那双熬夜的眼睛和青紫的嘴唇就知道是个赌鬼了,再看这套房子,春节都没人住,八成是躲债去了。
于是钟华直截了当的问,现在这房子卖什么价?
房东说:“一直挂十万,现在中介还说有几家来看,反正我也不涨价,谁先来先得,还是十万”。
钟华没再说话,而是从客厅转到卧室,再看看窗户,看看家具,然后坐下来对房东说:“供电局是个老小区了,优点是安静离市区近,缺点是户型不好,设施破旧,这样吧,我们也不找中介东问西问了,找来找去还是同一套房子,报价有高有低,我今天就带我兄弟直接来找你,八万,你看行不行?”
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房东一听只摇头说不行不行,有人出到九万了,他都不出手。
大表哥见吴镇起身就想要走开,便按住他,又跟房东挑明了说:“我们是诚心要买的,费尽心思找你来谈,你也看到我们诚意,比中介带客户来看房靠谱。别光说九万十万定不下来,也是说着玩的,我们今天先谈好,立马交定金。”
或许是房东着急用钱,对立马交定金很动心,又或者是房东对中介只是说有客户,但又不来签字的吊胃口很疲倦了。思考半天,几乎哀求地说加一点吧。中华一听有戏就拽着吴镇跟房东说商量一下。
在走廊里,吴镇压制不住的兴奋,说加多少都同意。钟华说也别太多,做生意的人不是顺就是发,所以加个一千八凑成八万一千八,发要发,干就签字,不干拉倒。
房东对这个发要发的价格无可奈何,也对房子万般不舍,最后还是拿出房产证,写了个收条,算是定金合同了。
房东收了定金,问那过户的事情怎么办?
“你别着急,我来找中介。”钟华得意又自豪的说。
于是他们高高兴兴的作别房东,下了楼,在车里钟华说我们现在就去中介那里。一鼓作气把买卖合同签了。
吴镇感觉这单业务比去年签的任何一项业务都激动。
中介小王见吴镇带了一个老板进来,还是很客气地接待,钟华拿出签好的定金合同时,中介也没在意,只当是一张现金收条。然而钟华说:“那套房子你们谈不下来,我找熟人谈下来了”。
小王一脸懵逼,半天才说那接下来怎么办?
钟华朗声说:“当然还是你们办了,但中介费打折,我们最多出3000。”
中介见双方都谈好价格了,也只好借坡下驴,满口应承道:“好好好,我明天帮你们办过户按揭。”
然后感叹那个房东太难说了,钟华只是配合地说“不是熟人,谈不下来哦。”
至此交定金买房的事,就全部办妥,只等银行放款了事。
晚上吴镇黄静陪中华二哥在地下室里喝酒。钟华兴致颇高地说,今天谈判堪比教科书,还特意提到吴镇不能抽身离去。如果吴镇他们离开,房东肯定会跟中介通话。中介是习惯于无中生有,制造混乱,再浑水摸鱼,那就一切失控。中介肯定会说有上次客户出到十万了,只要房东同意,明天就来签。房东心里也立马不淡定,这种波动很正常,反正房子都要卖了,谁不想多卖一点?这些关键的时间点只适合短平快。
一番话让吴镇佩服不已,仿佛明白了许多销售技巧,最后大表哥看到吴镇说:“我一天房子没卖过,但身边的朋友除了不卖军火,什么都卖。任何生意都一样,摸清对方意图和自己能承受的范围,果断就好。”
这次买房的两天里,志平深刻的感受到,大表哥把销售说的如此明白。
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