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第八百八十五章 光宗耀祖（第1页）

马车夫不太懂张正书的生意经，在他看来，客人去了别家，那自然就不会再到自家的店里来的，所以怎么能放任别人抢顾客呢？

但张正书却知道，垄断虽然好，但这并不现实。除非是技术性很强的行业，不然的话，垄断基本是不可能的。“家乐福”超市的核心，第一是“齐全”，第二是“服务”，第三才是“便宜”。如果是比拼价格的话，“家乐福”超市其实并没有太大的优势。

毕竟“家乐福”超市是有船队的，船队的工钱、保养费用也是一大笔开支。再加上“家乐福”员工的高工钱，即便有了渠道的优势，也会被抵消很多。只要铁了心要和“家乐福”超市竞争，打价格战的话，说不定还真的能把“家乐福”挤得有点尴尬。

不过，从长远的角度看，打价格战肯定是吃亏的。

只要“家乐福”超市运营稳健，其实根本就不怕竞争。

别的不说，就是香水、果酒、玻璃杯这三样核心产品，都足够撑起“家乐福”超市的利润了。再加上一些南北奇货，打价格战张正书也不怕，最多就是两败俱伤罢了。但是，学习超市的模式，你得有类似的收银员，不然的话，你即便拉来了如此多的客人，也不过是自乱阵脚罢了。

说实话，还真的给张正书猜中了。

以汴梁城那恐怖的人口，已经有好几家超市开战当天打折扣，弄得百姓差点没闹出大事来。因为超市布局、导购、收银员素质等等问题，闹出了太多的不愉快。这就让人们更加好奇了，到底是什么能让“家乐福”超市经营得如此顺风顺水呢？

要是张正书说啊，很简单，就两个字人才！

没错，就是人才。“家乐福”超市的收银员也好，导购也罢，甚至门口维持秩序的保安，用船队运送物资船工，都是经过培训才能上岗的。除了张正书，在宋朝还有谁有这样的大手笔？

除了培训，张正书还用一纸合同，把员工的权利和义务都规定好了，等同买断了他们五年内的自由。一旦违约，是要赔付不少违约金的。除此之外，还有高额的泄密处罚，让这些员工都畏之若虎。当然了，张正书也不曾亏待他们，工钱是汴梁城中能给到最高的，他们还能有啥不满意呢？逢年过节，还有不少福利，这在宋朝，又是独一份！

胡萝卜加大棒，恩威并施之下，再加上合理的管理，才造就这样的“家乐福”超市。不止是“家乐福”超市，还有其他作坊、商铺、银行，大抵上都是按照这样的模式运营的。也就是说，这已经成了一个公式，套进去就能用了。未来不管张正书成立个什么样的店铺，什么样的作坊，都能按照这样的模式进行运营。

这才是“家乐福”超市的秘密所在，不是随随便便山寨过来就行的了。

就好像后世天、朝一样，山寨了个机器，号称填补了国内的空白，其实只是山寨到了外表，或许还能运行一二，但是在精度，在寿命等等方面，统统不如国外的。为啥呢？因为材料不过关，所以无法更进一步了。

同样的道理，别看现在很多超市像雨后春笋一样冒了出来，但只是得到其形，没有得到精髓。即便是亦步亦趋，也不过是邯郸学步，东施效颦而已。

这，才是张正书的底气所在。

说实话，有多少投入就有多大产出。

看看张正书这两年来投资了多少高技术含量的东西？都是别人模仿不来的，山寨不了的。创新品质，这才能立于不败之地，这才能引领市场！

很现实的例子，就拿张正书现在屁股下面的四轮马车来说，都问世这么久了，为什么别家的弹簧都没有个雏形呢？这就是因为技术含量太高了，要跨越这个坎，起码得要个十年二十年的独自摸索才行。但是，有人愿意花这个时间去弄一个弹簧吗？

所以，这就是马车夫和张正书的差别了，一个只看到眼前，而一个却能看到未来。

马车夫不知道未来在哪，他只知道和张正书说话期间，只用了不到一个时辰，就回到张家庄。

“小官人回来了！”

随着张正书的四轮马车在张家庄的出现，很多张家庄的村民纷纷跑出来看热闹。

有些人家还暗自悔恨：“唉，当初小官人撩拨我家小娘子时，就不该阻拦的，说不定现在可以做他的妾呢！如今，怕是没机会咯！”

很多人都不解，怎么以前的混世魔王，突然间就做了官？哪怕是个武臣也好，那也是个官啊！张家庄从未出过有实权的官，张正书可是第一个。这三个月来，张根富不知道得瑟了几回，这可是大大露脸的事啊！

面对如此热情的乡亲父老们，张正书也不好装清高，让马车夫放慢了速度，他掀开了车门前的帘子，一一拱手作揖，答谢各位乡亲父老的厚爱。

好不容易进了张家的大门，里面的僮仆又迎出来了。

张正书抬头一看，得，骚包的张根富，已经早早把“张家”换成了“张府”。要知道，在宋朝，“府”、“宅”、“家”的称呼，是有严格规定的。有实职的官员和亲王的房子才能称为“府”，像什么寄禄官啊，小吏啊什么的，只能称之为“宅”，而平头百姓就只能称之为“家”。哪怕再有钱都好，也不能逾制。

张根富行动这么迅速，大抵上是眼红了许久那个“府”字吧？好歹，那也是实职官员才能称的家宅名字啊！在张根富看来，这才是真正的“光宗耀祖”！没办法，在官本位如此盛行的宋朝，做官才是最大的出息。

不然的话，不管你赚了多少钱，拥有多少田地，社会名望有多高，别人都不认同。

但是，如果你做了官，哪怕只是个从九品的不入流小官，但凡有点实权，那你就“光宗耀祖”了！

讽刺吗？太讽刺了，要知道，这从九品的小官，一个月的俸禄还不到三贯钱，哪怕是全年福利加起来平摊，也不过五贯钱而已。这样的俸禄，比商贾差远了。可他还是有出息，光宗耀祖了，你能怎么说？！

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