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第342章（第1页）
第342章
对于这些生意场上面逢场作戏的寒暄和阿谀奉承，陈文倒也比较擅长，所以不会怯场。
正式落座之后，陈文才找了一个时机将自己的企划书递给了徐一凡。
后者身高大概177左右，个子瘦高瘦高，唯一明显的体态特征就是他的眼睛非常的炯炯有神。
徐一凡接过了陈文递过去的策划书。
“江涛，你给我介绍的这个小兄弟看起来蛮年轻的，没想到竟然在商业方面都有所造诣呀。”
看策划书第一页的时候，徐一凡还有心情和俩人谈笑风生的聊聊天。
江涛则是非常的有眼力见，摆了摆手：“我今天主要就是负责组局，生意上面的事情我不懂，不过我这位小兄弟陈文，确实是非常有本事的人。”
旋即他还不忘补充：“我今天主要就是负责吃饭，其他的你们聊，哈哈。”
那头的徐一凡不动声色的看到了第二页。
只是在这时候，他的眉头就已经略微变得有些紧锁了。
看到后面几页的时候，他甚至没有言语，只是默默的看，越到后面，看的越发认真。
好在徐一凡的表情管理非常的不错，看完陈文的一整个策划之后，也是恢复了正常。
他的表情此刻看不出多少情绪，只是不动声色的看向陈文。
“我比你年长几岁，就叫你小陈好了，你这个策划书，倒是蛮有意思的。”
陈文微笑点了点头：“徐总太客气了，我只是觉得如今徐汇区乃至整个魔都的大学市场都是一片荒芜，还有很大的可开发空间。”
徐一凡点了点头：“你的意思是，让我在推出一款流量卡，专门来应对大学生的需求？”
“是的。”陈文再次点头。
那头很快陷入了沉吟之中：“我就实话实说了，我确实有这个权限，但这其中实施起来确实有很大的难度。”
做生意的老手都有一个比较常见的通病，那就是讲话非常圆滑，不管说什么话，都只表达一点点中心含义。
无奈的陈文也只能陪着徐一凡拉扯：“徐总，路都是人走出来的，任何事情看上去难，但实施起来，往往都能够迎刃而解。”
徐一凡哈哈一笑：“这话说的确实有道理，不过我还是有几个问题。”
旋即陈文主动上前，给徐一凡斟了一杯酒。
“徐总请讲。”
“第一个问题，我们目前有许多款式的套餐，为什么要单独推出一款出来呢？”
而这些问题，陈文在来之前，不可能没有打过腹稿。
“最主要的原因就是打个噱头，而且学生的需求往往和大部分的上班族不一样，目前的主流套餐，许多包含网络电视，许多包含大量的通话时长，我的想法是推出一款符合大部分大学生需求的套餐，名字就叫做校园卡。”
听到这里，徐一凡依旧只是不置可否的点了点头。
“第二个问题，你为什么会有足够的自信能够帮助我打开大学市场，或者说我为什么要相信你一个大一学生的能力，有些话虽然直接，但不妨直接一点，若非是看在江经理的面子上，我今天也不一定会来。”
陈文轻笑：“您不需要信任我，因为我不相信能够走到您这种位置的人，能够看不清市场，站在营业厅的角度来讲，是市场有需要，所以我们才出现，是我们适应客户的需求，而非是客户来适应我们。”
“所以你并不需要相信我什么，这是我做的一份调研表格，毕竟作为一个大学生，没有人比我更了解大学生活。”
说罢，陈文从口袋里面拿出了一份表格，递给了徐一凡。
后者略微有些惊讶，但很快眼神中透露出一抹欣赏。
“你做事还挺周到的。”
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