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谈判是艰辛的,多方都有各自的利益,这绝对不是小钱。
去年全球年销售超过10亿美元的重磅炸弹药物有120个,辉瑞的乐瑞卡是唯一上榜的镇痛药,达到50亿美元。
想想都让人流口水的新药,谁肯轻易放弃?
华海集团胃口最大,他们想占50%:“3期临床实验要投资几个亿,这些钱是不是由我们出?只有我们才能将产品卖到全世界,海外专利申请国内没人比我们熟悉。”
红枫市政府不同意:“省级重点实验室,政策,编制,制药厂的地皮和建设,这些都是我们给的,我们至少要20%。”
沈代表也想占30%:“要不杰青基金你们搞定?长江学者,院士,你们来操作?万一诺奖到头上来了,你们包装运营?”
三方都是强者,谁都不肯退让,争论的声音越来越大。
蔡教授在旁边听了半天,插不上嘴,好不容易抓住一次机会:“唉唉,我们呢?说好的让我们进组的。”
没人理他,本来就不够吃的,谁还会给他留一口?
这场新药盛宴,分享者众多,而且不缺猛兽。
杨顺团队是捕到猎物的雌狮子,捕猎技巧娴熟,可惜没有能力保护好猎物,被群攻后,只能忍痛割肉。
华海集团是鬣狗,最贪吃,跟狮子是死敌,常常从狮子嘴里抢夺食物,利用自己是医药巨头,体量大,势力广,人多势众还特有钱,最喜欢欺负搞研发的狮子们。
沈代表那一群人是秃鹫,见好处就上,他们速度极快,胃口极好,成群地站在胡杨上,盯着整片土地,任何杀戮盛宴都逃不过他们的眼睛,他们定要分一杯羹。
红枫市政府是平头哥蜜獾,在几方中实力最弱,但强在无所畏惧,谁敢从他们嘴里抢食,他们也会毫不客气地还击。
而蔡教授,这种小蝼蚁哪有资格上桌?连残渣都吃不到!
发现被抛弃,他们已经绝望了,但是求人不如自救,他们还有最后的绝招没有使出来,在利益面前,他们可以不择手段!
谈判从早上持续到下午,沈代表终于提出方案:“四方共同成立制药公司,拥有cat-酮以及所有相关的衍生物的全部商业权益,华海集团45%,红枫市政府15%,我20%,你们研发团队20%。”
制药和销售不分开,好处就是国家控股,谁敢闹幺蛾子,国家会出面收拾,华海集团卖力地销售,推广,打通药监局关系,尽快进入医院,红枫市政府监管内部账目,提供审计,杨顺和沈代表搭便车不操心,专心分钱。
但这个方案,汪芸不同意:“30%是实价底线,请不要试探我们的耐心。”
沈代表有点不耐烦:“沈小姐,你们已经可以名利双收了。”
汪芸戏谑道:“我们也可以找家国际药企合作,不是照样名利双收?我想,拥有重磅镇痛药的辉瑞应该很欢迎我吧,还有诺华,罗氏,强生,拜耳,我有不少这方面的资源。”
沈代表对这个女人很不友好,冷冷说道:“可是你别忘了,技术有时候并不值钱。”
汪芸和杨顺瞬间愣住,其他两方的代表,都露出若有若无的笑容。
没错,你确实拥有技术,但技术以外的世界都是他们掌控,他们才是游戏规则的制定者,他们愿意分多少蛋糕,你才能吃多少。
好残酷的现实!
见汪芸气得差点暴走,杨顺连忙按住她的手,让她冷静,问道:“蔡教授他们人呢?”
中午吃了饭之后,蔡教授等专家就不见了人影。
沈代表冷冰冰地吐出三个字:“出局了。”
卧槽,这特么的……好狠!
杨顺和汪芸感觉后背凉凉的,这群人真是可怕,这么做,恐怕是在杀鸡儆猴吧?
看着沈代表的表情,杨顺感觉到了一丝不耐烦。
不行,不能让对方这样带节奏,再带下去,说不定自己这边会压力剧增,精神崩溃。
这一招怎么解?
杨顺迅速思考着,手指头敲着桌面,有了,编故事是他的强项,反正蔡教授不在,就把脏水死劲儿往他身上泼就是。
他说道:“我最近刚刚听说了一件事,觉得有必要和大家分享一下。”
“你说。”
“大家现在都知道了,cat-酮是从猫薄荷草里提取到的,我们第一次和蔡教授见面时就提起过,他还追着我问了很多细节。”
“没错,他看了你们的文档,不过有价值的内容不多。”
“当时我特意做了加密保护,就是防了他一手,我担心技术泄密。”
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